En ventas de proyectos industriales, el mayor coste no es la falta de conocimiento técnico, sino todo lo que se pierde por no tener un sistema comercial claro:
Trabajo con CEOs y equipos técnicos de empresas que venden proyectos industriales. El resultado es que dejo instalado un sistema comercial mínimo, operativo y medible.
Esto significa cuatro cosas concretas: