El resultado no es un documento. Es un sistema que funciona el lunes siguiente.

Programa que transforma ingenieros de proyectos industriales en profesionales que cierran negocios con autoridad técnica.

Características del plan:

  • Desarrollo mentalidad de ventas
  • Detección de necesidades reales
  • Planteo de valor y cálculo de ROI
  • Manejo de Objeciones
  • Preparación de propuestas
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Sistema comercial simplificado, implementado y funcionando. Lo esencial para trabajar con orden pero sin complejidad innecesaria para el equipo.

Características del plan:

  • Conceptos de flujo de trabajo
  • Definición de hitos clave en CRM
  • Calificación básica de proyectos
  • Gestión de margen mínimo
  • Protocolo de adicionales
  • Dashboard con 4 métricas clave
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Para la ingeniería que está creciendo y necesita que el sistema comercial crezca con ella, basado en 3 ejes: sistema, gobierno y evidencia.

Características del plan:

  • Todo lo incluído en Compacto
  • Pipeline ajustado por avances
  • Criterios para Cotizar/No Cotizar
  • Valoración de riesgos técnicos
  • Reunión de revisión mensual
  • CRM y Dashboard Ejecutivos
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